01什么是定制家居
身處概念混亂的泛家居行業(yè),每次坐臺前,我都要先做名詞解釋,要不然我們不在一個頻道上,會產(chǎn)生誤解。
什么是定制家居企業(yè)?其實行業(yè)里沒有定論,一般來說,做櫥柜衣柜是定制家居企業(yè),大家都認(rèn)同,那么做門的,做護(hù)墻板的,做木樓梯的,甚至做木地板,做家具的,這些和木作相關(guān)的算不算?
哎,發(fā)現(xiàn)概念混亂了,原來定制家居前面沒有木作兩個字,那么代表和木作相關(guān)的也不一定都是定制家居企業(yè)。但是,另外一個現(xiàn)象,木作大的工廠,其實幾乎都在全木作行業(yè)布局,除了衣柜櫥柜外,都在涉足護(hù)墻板、地板等領(lǐng)域,所以這兩年參觀廣州建博會,你會看到很多叫整木的面積很大的特裝館。
02定制家居企業(yè)較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
2011年開始,和木作相關(guān)的工廠,開始多領(lǐng)域跨界,如果說涉足衣柜櫥柜等算進(jìn)入定制家居行業(yè),那么筆者下面要列出一串跨界名單:
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的東鵬、箭牌、九牧等;家電行業(yè)的方太、德意、海爾、華帝等;板材行業(yè)的兔寶寶、莫干山、千年舟等;家具行業(yè)的曲美、皇朝等;地板行業(yè)的圣象、大自然、德爾等;軟件行業(yè)的尚品宅配、維意定制等,當(dāng)然也包括博洛尼、東易日盛、點石等家裝企業(yè)。
其實名單還可以列更長,筆者簡化一下,只羅列了一些知名品牌。家裝行業(yè)的各位,看上面這些名單,有啥感受?
是啊,好像周邊好多知名企業(yè)都跨界在做定制家居,難怪定制家居企業(yè)這么厲害。出身,決定了定制家居企業(yè)從誕生之日起,就在一個高的起點上,能不兇猛嗎?
03定制家居企業(yè)實力雄厚
羅列一下目前已經(jīng)上市的8家定制家居企業(yè)名單及2017年年產(chǎn)值:歐派97億,索菲亞61億,維尚53億,志邦21億,另外四家小一點的,好萊客18億,金牌14億,我樂9億,皮阿諾8億。
上面說的是上市定制家居企業(yè),其實年產(chǎn)值過10億還沒上市的定制家居企業(yè)還有不少。按照上市公司東易和名雕完工百分比法算法,中國年產(chǎn)值過10億的傳統(tǒng)家裝企業(yè),筆者估計不超過30家。單純從產(chǎn)值角度講,定制家居企業(yè)體量和規(guī)模是超過絕大部分傳統(tǒng)裝企的。
既然定制家居企業(yè)能上市,就意味著下面幾點:第一財務(wù)稅務(wù)規(guī)范,傳統(tǒng)裝企能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的,全國沒有20家;第二信息化已經(jīng)完成,傳統(tǒng)裝企有完整信息化的,全國估計不超過100家;第三管理相對成熟,標(biāo)準(zhǔn)、流程各方面,定制家居企業(yè)要比裝企更厲害。
以上快速說了三點,每個展開都能說明定制家居企業(yè)的兇猛,這個統(tǒng)稱算第三條理由。
04定制家居企業(yè)擁有服務(wù)型產(chǎn)品基因
定制家居企業(yè)身上有兩種可怕的基因,既有傳統(tǒng)制造業(yè)基因,又有裝企這種服務(wù)業(yè)的基因。
很多定制家居工廠,號稱工業(yè)4.0柔性工廠,這個太專業(yè),就不展開了。另外一方面,定制家居行業(yè)特殊性,比如前面量尺、復(fù)尺、深化,后面安裝服務(wù)又有裝企服務(wù)基因。這就決定了,定制家居企業(yè)既能標(biāo)準(zhǔn)化,又能個性化。
傳統(tǒng)裝企關(guān)于未來行業(yè)走向,到底是個性化能勝利還是標(biāo)準(zhǔn)化能成功,從2015年愛空間互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生之日起,就吵得不可開交,各執(zhí)一詞。
再次非常重要的強調(diào)一點,定制家居企業(yè)既能標(biāo)準(zhǔn)化,又能個性化!
05定制家居企業(yè)有高效經(jīng)營效率
以上綜述一下,定制家居企業(yè)出身基因不同,上市了有錢,產(chǎn)值高有實力,大多信息化,財務(wù)稅務(wù)規(guī)范,管理系統(tǒng)化等等,都決定了定制家居企業(yè)更兇猛。
筆者接下來說更狠的。定制家居企業(yè)相比傳統(tǒng)裝企最可怕的一點——效率!
6月11日上午,筆者在廣州看過那個面積不到3000方,據(jù)說年產(chǎn)值達(dá)到4億的尚品宅配東寶店。
尚品宅配高管陪我看完東寶店后,我對他說,請你離開,我想一個人靜靜地再待一會。這一待,就是20分鐘,我從裝修業(yè)主角度,反復(fù)琢磨這個店,為什么坪效這么高。
人效、坪效、資金周轉(zhuǎn)速度、營銷各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、毛利率、凈利率等等,定制家居企業(yè)都比傳統(tǒng)裝企高,這是定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做整裝最兇猛的地方。