最近，手上有一套房子想出租。但之前是用來(lái)做辦公的，里面自然沒(méi)有床、床墊、餐桌椅、櫥柜、電視機(jī)，也沒(méi)有冰箱、洗衣機(jī)、灶具等電器。

本想租給那些繼續(xù)用來(lái)辦公的同學(xué)，可惜的是，掛出去半個(gè)月，也僅僅有一家計(jì)劃做瑜伽培訓(xùn)的工作室來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看了，覺(jué)得大廳有些小，加之他們帶有舞蹈培訓(xùn)，可能會(huì)擾民，沒(méi)能成交。

之后來(lái)電話問(wèn)詢的，多數(shù)是想用來(lái)住家的，但又沒(méi)有家具家電，也就作罷。據(jù)此看來(lái)，小區(qū)里的住房租賃需求，要遠(yuǎn)大于辦公需求。如果我想盡快把房子租出去，那么，把家具家電配齊已是大概率事件。

我在想，有沒(méi)有那種公司，能夠提供一套用于出租房的家具家電套餐，比如幾千塊或萬(wàn)把塊錢就能搞定，即使配不了一二線品牌，起碼也是二三線品牌的貨，家具要滿足國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，家電也得有靠譜的質(zhì)保。

遺憾的是，沒(méi)有找到這方面哪怕有一點(diǎn)影響力的服務(wù)商。大多數(shù)都是非常小的公司，也沒(méi)有成熟的解決方案，套餐價(jià)格并不低，配的貨不知道是幾線，網(wǎng)上都找不出幾條信息。

針對(duì)出租房的需求，大多數(shù)業(yè)主都至少有這幾點(diǎn)核心訴求：

1、價(jià)格必須非常便宜，要低于大多數(shù)品牌才行。

2、東西必須安全耐用，符合國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，售后要有保障。

3、家具要符合環(huán)保要求，對(duì)居住不會(huì)造成傷害。

當(dāng)然，有些高檔一點(diǎn)的出租房，面向特定的高收入群體，可能要求會(huì)高一些，比如配知名度較高的品牌等，以此拉高房子的出租價(jià)格，這畢竟是少數(shù)。絕大多數(shù)人，盯的都是上述3點(diǎn)。

但現(xiàn)實(shí)情況是，由于出租房家電套餐、家具套餐公司的缺乏，業(yè)主買這種東西的時(shí)候，都是東家買一點(diǎn)，西家淘一點(diǎn)，購(gòu)買場(chǎng)所多數(shù)是在二手家具市場(chǎng)，選一些作坊式的品牌。

據(jù)我對(duì)身邊部分朋友的調(diào)查，大多是妻子擔(dān)負(fù)買家具家電的重任，往往會(huì)跑幾個(gè)市場(chǎng)，花去幾天時(shí)間，才可能配齊家具。而洗衣機(jī)、冰箱等家電，多會(huì)在京東這類電商平臺(tái)購(gòu)買，多數(shù)是一二線品牌的低配款。

整個(gè)過(guò)程下來(lái)，光跑市場(chǎng)這塊，其實(shí)是比較艱辛的。最終買全配齊，花費(fèi)大概在1萬(wàn)左右，多的可能花費(fèi)2萬(wàn)，這些是不考慮簡(jiǎn)裝環(huán)節(jié)的花費(fèi)。還很難確定價(jià)格是否是最劃算的。

如果說(shuō)有這樣一種公司：專門給出租房配家具家電套餐，做出租房的整裝，分類集中采購(gòu)，把價(jià)格控制到比較低的水平，比業(yè)主自行購(gòu)買更加劃算，加之又省去了業(yè)主東奔西跑的麻煩，筆者認(rèn)為應(yīng)該還是有比較大的市場(chǎng)空間的。

大材研究發(fā)現(xiàn)，就目前出租房市場(chǎng)的情況看，裝修公司倒是不少，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，搜索“出租房裝修”，可以看到多家公司都買了這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名，或者展開(kāi)了搜索優(yōu)化。

一家名叫“和信居”的公司，聲稱 2.28萬(wàn)元簡(jiǎn)裝出租，從毛坯到全包，拎包入住，主材質(zhì)保15年。除簡(jiǎn)裝外，該公司已推出了帶家具家電的4.28萬(wàn)元套餐。天盛嘉禾專注出租房裝修，聲稱1.98萬(wàn)元搞定簡(jiǎn)裝，而且有家具套餐，可惜該品牌的知名度還不高，可能在打動(dòng)業(yè)主方面，存在不小的障礙。其它還有像1.9萬(wàn)元、1.88萬(wàn)元等各種價(jià)位。

單看這個(gè)價(jià)格，是能夠滿足出租房業(yè)主的裝修訴求。問(wèn)題在于，這些公司除了在百度買了排名之外，在網(wǎng)上的信息曝光量極低，用戶評(píng)價(jià)也很難查到幾條，沒(méi)能培育起普遍的市場(chǎng)信任度，加之所開(kāi)通的銷售入口也不多，影響力沒(méi)上去，這種情況下，自然難以形成規(guī)?；某鲎夥坑唵?。

像我這樣的網(wǎng)絡(luò)重度用戶，喜歡嘗試新事物的，通過(guò)網(wǎng)上的情況，也很難把訂單給他們。當(dāng)我們手上有出租房要裝修的時(shí)候，往往想到的還是工長(zhǎng)、游擊隊(duì)，還有那些報(bào)價(jià)比較便宜的綜合性裝修公司，而不是專業(yè)的出租房裝修公司。

在市場(chǎng)認(rèn)可度不高的大背景下，更難將家具或家電套餐等業(yè)務(wù)，交給此類專業(yè)公司一站式配齊。因?yàn)槲覀兒茈y相信它們是專業(yè)的，并且是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。偶爾有些賣場(chǎng)或電商平臺(tái)，會(huì)推出價(jià)格較實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)套餐，比如國(guó)美就曾搞過(guò)，6688元將全套8件家電搬回家，包括彩電、洗衣機(jī)、雙門冰箱、廚房煙灶套餐、熱水器和電磁爐等，不少是品牌貨，而且又有國(guó)美品牌背書(shū)。這種套餐就比較適合一些中高檔的出租房。

值得關(guān)注的是，目前出租房家具家電套餐板塊，不光是眾多個(gè)體業(yè)主值得重視，還有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)租、短租公寓等，也有著不小的空間，比如：鏈家的自如、途家短租房、世聯(lián)紅璞、魔方、YOU+、泊寓、未來(lái) 域、逗號(hào)公寓、灣流、窩趣輕社區(qū)、新派公寓、樂(lè)乎公寓、優(yōu)客逸家等。

各個(gè)城市里，還有潛伏了大量地方性的短租或長(zhǎng)租公寓品牌，他們手上，或多或少持有幾百套到幾萬(wàn)套用于出租的房子，部分品牌可能還在擴(kuò)大出租房的擁有量。這些房子，剛開(kāi)始的時(shí)候都是需要裝修、家具與家電的。

有一個(gè)數(shù)據(jù)是，目前，全國(guó)運(yùn)營(yíng)公寓的機(jī)構(gòu)大概超過(guò)500家，超80%機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)商的門店數(shù)量少于50個(gè)。但是，從2014年以來(lái)，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)租公寓增速明顯，房源年增長(zhǎng)率達(dá)35%，預(yù)計(jì)未來(lái)由公司掌握的長(zhǎng)租公寓，會(huì)占很大的比例。

如果能成為他們的供應(yīng)商，市場(chǎng)空間不用過(guò)多強(qiáng)調(diào)，你都能想像出該是多么具有想像力。更何況，在未來(lái)10年里，這些出租房當(dāng)中，陸續(xù)面臨局部翻新或家具、家電更換的需求，衍生的業(yè)務(wù)也是相當(dāng)龐大的。

關(guān)鍵是，想像很美好，但能不能拿下供應(yīng)商的寶座，能不能把品牌打造起來(lái)，難度不可能小。如果再考慮到個(gè)體業(yè)主的數(shù)量，加起來(lái)，你說(shuō)這不是一個(gè)誘人的大蛋糕，還是什么。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》一篇報(bào)道里引用了一組數(shù)據(jù)是，我國(guó)租賃人口近1.9億，2017年我國(guó)整體租賃市場(chǎng)租金規(guī)模約為1.3萬(wàn)億元，僅為美國(guó)同期的三分之一。

中國(guó)城鎮(zhèn)化繼續(xù)提升，將帶來(lái)更多的人口流動(dòng)和遷徙，自然會(huì)促進(jìn)租賃市場(chǎng)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)租賃市場(chǎng)成交總額（GMV）將達(dá)到3萬(wàn)億元規(guī)模。這背后，意味著大量出租房將入市，符合出租房需求的家具、家電將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

那么，如果想在這塊市場(chǎng)亮刀子，切下一塊肥肉來(lái)，怎樣才可能把事兒做大，把事情做好？筆者有幾點(diǎn)建議，在路上的各位可以參考，多少有一些助益。

① 要看自己有沒(méi)有一套特殊的供應(yīng)鏈，恰好匹配出租房的裝修、家具、家電等需求，滿足上面提到的那三點(diǎn)核心訴求。如果你的流量可觀，走大量采購(gòu)的路線，跟品牌廠家對(duì)接，把成本價(jià)再壓下去，那自然更有利于后續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

②一兩種裝修套餐、家具或家電套餐不夠，建議給出多樣化的套餐，高中低端都有，整裝有，某一部分的套餐也要有，給業(yè)主幾種選擇。當(dāng)然，其中要打一兩款網(wǎng)紅級(jí)別的爆款，比如6888元搞定全部家電、5888元搞定全部家具等，可以不賺錢，但要把流量做起來(lái)，培養(yǎng)業(yè)主的選購(gòu)習(xí)慣。市場(chǎng)聲浪一旦形成，那些長(zhǎng)租公寓的大主顧們，甚至可能主動(dòng)跟你談。

③降低業(yè)主的購(gòu)買門檻，讓信息了解、下單購(gòu)買更方便一些。現(xiàn)在那些殺入出租房整裝市場(chǎng)的角色們，連個(gè)套餐展示、在線咨詢都沒(méi)弄好，你說(shuō)怎么讓業(yè)主相信你。

④說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還得把品牌做起來(lái)，一個(gè)城市一個(gè)城市地做，一旦在地方上形成了口碑，大家都在你這里搞出租房裝修，買家具家電套餐，后面的人就可能跟進(jìn)來(lái)。

⑤可以考慮將長(zhǎng)租公寓當(dāng)成重要的客戶對(duì)象，如果能拿下這個(gè)高地，前景不可限量。不過(guò)，需要警惕的是，任何一個(gè)看起來(lái)空間無(wú)限大的市場(chǎng)，它都隱藏了無(wú)數(shù)的陷阱。