這世界，很多時(shí)候是特別殘酷的，你雖然很好，但并不代表不會(huì)受到傷害甚至是淘汰。

劉慈欣的小說(shuō)《三體》里有一句話：我要?dú)缒?，與你有何相干？

這句話背后暗藏的道理，值得每個(gè)人好好思考！

干掉你的，往往不是你的對(duì)手！

先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你有多久沒(méi)吃方便面了？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)：相比較之前，現(xiàn)在吃方便面的次數(shù)越來(lái)越少了，甚至有人已經(jīng)將吃方便面當(dāng)成了一種偶爾的小任性，或者是一種緬懷過(guò)去的方式。

有數(shù)據(jù)表明，方便面每年的銷(xiāo)量以幾十億包的速度在減少，不說(shuō)你肯定不會(huì)注意到，但說(shuō)了，你肯定也不意外。

那么方便面遭遇如此斷崖式的危機(jī)，可以說(shuō)是滅頂之災(zāi)，難道是產(chǎn)品出問(wèn)題了嗎？

不是的，方便面是越做越精致，大的小的，干拌的，開(kāi)水泡的，各種口味也是層出不窮，還請(qǐng)了一些口碑極好的明星代言宣傳，但仍舊挽回不了衰敗的頹勢(shì)。

方便面，曾經(jīng)多受?chē)?guó)人歡迎啊，加班、出差、旅行必備，男女老少都在吃，為什么曾連續(xù)18年銷(xiāo)量保持增長(zhǎng)的國(guó)民美食，如今不再受歡迎了呢？

因?yàn)橛辛送赓u(mài)。

自從有了外賣(mài)，加班的時(shí)候、周末宅在家里的時(shí)候，不必再吃泡面了，想吃什么手機(jī)下單即可。快速，品種還多，價(jià)格也沒(méi)那么貴。

自然而然地，方便面就成了大家不去理會(huì)的東西，偶爾拿出來(lái)緬懷一下。

打敗康師傅的不是統(tǒng)一，不是今麥郎，更不是白象，不是任何一個(gè)平日里廝殺慘烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是美團(tuán)、餓了么這些新興公司，是散布在城市里大大小小的外賣(mài)美食小作坊。

就好比現(xiàn)在手機(jī)的拍照功能越發(fā)強(qiáng)大，以后很可能會(huì)替代專(zhuān)業(yè)的相機(jī)。一個(gè)做手機(jī)的干掉了做相機(jī)的，擱很多年前，誰(shuí)能想到？

在這個(gè)時(shí)代，將你打入深淵的人，往往和你沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有深仇大恨，但就是把你給干掉了。這種就叫做跨維度打擊、高維度打擊，根本猝不及防，可以用“人在家中坐，禍從天上來(lái)”形容。

也正應(yīng)了那句話：我消滅你，與你無(wú)關(guān)。

就好像一個(gè)清潔工打掃馬路，將一個(gè)螞蟻窩端了，這螞蟻也沒(méi)招惹清潔工吧，但還是被干掉了，因?yàn)轳R路需要整潔。

商界同樣如此，在某些變故面前，你甚至比螞蟻還弱，毫無(wú)招架之力。

所以，越是強(qiáng)大的企業(yè)越要有危機(jī)意識(shí)，在清潔工打掃之前，盡早地將螞蟻窩挪了。

家具界，暗潮洶涌，殺機(jī)四伏

也許你會(huì)覺(jué)得，干掉家具經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)是另外一家家具經(jīng)銷(xiāo)商；

其實(shí)不是！

過(guò)去幾年，家居界最火的莫過(guò)于全屋定制。個(gè)性化是全屋定制家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗鼭M(mǎn)足了消費(fèi)升級(jí)下的用戶(hù)新需求。

加上工業(yè)4.0智能制造（參照尚品宅配集團(tuán)的維尚工廠）的加持，讓個(gè)性化家具也能像成品家具一樣批量、大規(guī)模、高效率生產(chǎn)。兩者結(jié)合，一舉端掉成品家具就是自然而然的事了。

但是進(jìn)入2018年，定制家具也迎來(lái)了自己的瓶頸。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，定制家具已經(jīng)如雨后春筍般遍布整個(gè)市場(chǎng)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。并且隨著人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本的一路高漲，產(chǎn)品端逐漸步入同質(zhì)化的定制家具并不好過(guò)。

成本在增加，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如何突圍？難道又要打價(jià)格戰(zhàn)？

更絕望的是，除了上述難題，家具經(jīng)銷(xiāo)商/家具賣(mài)場(chǎng)將要面臨著一波更可怕的跨界打擊，如同外賣(mài)打擊泡面一樣。

流量往上游遷移，高維度打擊已經(jīng)到來(lái)

業(yè)主買(mǎi)房后第一個(gè)找的是誰(shuí)？是裝修公司！所以，最上游的流量大部分都掌握在裝修公司手里。只不過(guò)，傳統(tǒng)的裝修公司，少有能搞定定制家具的。所以，需要定制家具的業(yè)主流量會(huì)往下遷移至家具經(jīng)銷(xiāo)商。

但是現(xiàn)在，傳統(tǒng)裝修公司不再傳統(tǒng)。

其實(shí)裝修公司近年的“生活”也不樂(lè)觀。同質(zhì)化在裝修行業(yè)已經(jīng)非常嚴(yán)重。

前端銷(xiāo)售，因?yàn)樯钕輧r(jià)格戰(zhàn)，所以客單價(jià)普遍不高。

后端運(yùn)營(yíng)，材料環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、施工環(huán)節(jié)等各環(huán)節(jié)層層回扣，讓裝修公司的成本年年攀升。除此之外，人工成本、店面成本也是壓力山大。

為了活下去，裝修公司開(kāi)始擴(kuò)充品類(lèi)，這其中就包括把手伸向家具行業(yè)。

原本只做軟裝或硬裝的裝修公司，開(kāi)始軟硬裝一起做。原本不賣(mài)家具的裝修公司，開(kāi)始增加家具的銷(xiāo)售。這幾年，很多家具賣(mài)場(chǎng)或者家具經(jīng)銷(xiāo)商都發(fā)現(xiàn)顧客越來(lái)越少，一打聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)顧客早在裝修公司那里就買(mǎi)完了家具。

裝企插手家具背后的新商業(yè)模式

裝修公司插手賣(mài)家具背后，其實(shí)是一種全新的家裝模式：整裝+全屋定制。

什么叫整裝+全屋定制？所謂整裝就是為消費(fèi)者提供從毛坯房到拎包入住的一站式家裝服務(wù)，所謂全屋定制就是為消費(fèi)者提供每一寸空間、每一款家具都能個(gè)性化定制的家裝服務(wù)。

兩者的融合，意味著消費(fèi)者可以更加省時(shí)省心省力地完成裝修，而且還能隨心所欲個(gè)性化，再也不用自己跑建材市場(chǎng)，再也不用頻繁請(qǐng)假去看工地。從用戶(hù)需求上來(lái)講，整裝+全屋定制是符合消費(fèi)升級(jí)，符合市場(chǎng)趨勢(shì)的，未來(lái)一定是主流。

做整裝+全屋定制，一來(lái)掌握著上游的業(yè)主流量，二來(lái)又能提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，裝修公司自然而然就搶走了很多生意。位于下游的家具賣(mài)場(chǎng)、家具經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣莫名其妙被劫走了客戶(hù)。

更要命的是，裝修公司做整裝+全屋定制背后，還有S2b2c賦能模式在助力。作為S2b2c賦能平臺(tái)，一端聚集定制家具、衛(wèi)浴、門(mén)窗、地板等整裝所需的一線品牌供應(yīng)商，一端整合全國(guó)各地裝修公司，打造大規(guī)模集中采購(gòu)，讓F2C工廠價(jià)采購(gòu)真正成為可能。就算一單也能享受F2C工廠價(jià)。

也就是說(shuō)，不僅業(yè)主不會(huì)到家具賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)家具，連裝修公司也會(huì)直接越過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，直接跟廠家拿貨。

居安思危，才能走得更遠(yuǎn)

在《左傳·襄公十一年》中有一句話：居安思危，思則有備，有備無(wú)患。

不管是企業(yè)，還是個(gè)人，對(duì)未來(lái)有所準(zhǔn)備，才不至于在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)手忙腳亂，不堪一擊。

一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)里，最累的是誰(shuí)？

是老板！表面上看老板整天往辦公室一坐，喝喝茶，聽(tīng)聽(tīng)匯報(bào)，好像很輕松的樣子，但實(shí)際不是這樣的。

他要不斷地去學(xué)習(xí)，去思考，去忙于應(yīng)酬，學(xué)習(xí)方方面面的知識(shí)，業(yè)務(wù)上、政策上的，思考企業(yè)該如何運(yùn)作，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力，如何才能不被淘汰。

可以看看現(xiàn)在那些很牛的企業(yè)，哪個(gè)掌舵人不是明明可以安享人生，卻一直在忙忙碌碌，停不下來(lái)？

企業(yè)如此，個(gè)人同樣如此。

你永遠(yuǎn)不知道殺死你的是誰(shuí)，你能做得只有讓自己強(qiáng)大，時(shí)刻保持警惕，在災(zāi)難來(lái)臨前早作打算。

思危才能更好地安居，好好走下去，別被滅了。