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十年復(fù)合增速13.84%,消費(fèi)升級(jí)讓床墊市場(chǎng)進(jìn)入快車道

點(diǎn)擊數(shù):3387來(lái)源:發(fā)布時(shí)間:2018-11-23

中國(guó)床墊行業(yè)到現(xiàn)在不過50年時(shí)間,彈簧床墊引入只有30年,發(fā)展周期遠(yuǎn)低于美國(guó)。比較中美床墊行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,認(rèn)為對(duì)比超80億美元、CR5高達(dá)71.5%,進(jìn)入成熟期的美國(guó)床墊市場(chǎng),中國(guó)的床墊行業(yè)仍處于集中度低,整體規(guī)模高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期。

經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展,目前市面上主要的床墊品類可分為四種:整網(wǎng)彈簧床墊、獨(dú)立袋裝彈簧床墊、記憶海綿床墊、乳膠床墊。雖然引入床墊的時(shí)間較晚,市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短,但基于國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)者群體以及不斷提升的滲透率,床墊市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。


據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2008-2017年我國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為13.84%,15-16年由于前期地產(chǎn)調(diào)控因素增速下降,2017年又恢復(fù)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)7.69%至89.38億美元。中國(guó)2017年每百人床墊消費(fèi)量?jī)H為4.8張,美國(guó)已經(jīng)達(dá)到12.7張,約是中國(guó)的2.7倍,中國(guó)市場(chǎng)空間還很大,目前仍處于成長(zhǎng)前期。

2008-2017年中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模和同比增長(zhǎng)chanye-chuangdian1.png

2012-2017年國(guó)內(nèi)床墊產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)(萬(wàn)個(gè))chanye-chuangdian2.png

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面,較低的行業(yè)與較廉價(jià)的勞動(dòng)力吸引了眾多床墊廠商加入,又因早期國(guó)內(nèi)消費(fèi)者層級(jí)不高,品牌意識(shí)不強(qiáng),同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫,市場(chǎng)培育仍在初期,對(duì)于彈簧床墊接受程度仍有不足,行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于美國(guó)。


2017年中國(guó)床墊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額集中度較低圖chanye-chuangdian3.png

互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌能像這樣擴(kuò)張,打破穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),帶來(lái)行業(yè)的整體變革,主因其在產(chǎn)品質(zhì)量有保障的基礎(chǔ)上所具備的競(jìng)爭(zhēng)力:

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)床墊品牌的大眾型產(chǎn)品的售價(jià)主要集中于800-2500美元,電商床墊品牌所有產(chǎn)品的價(jià)格范圍都在350-1499美元之間,價(jià)格上拉開了明顯差距。

2.服務(wù)優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)床墊沖擊市場(chǎng)之前,購(gòu)買床墊產(chǎn)生的運(yùn)輸及安裝費(fèi)大部分由消費(fèi)者承擔(dān),且商家并不提供免費(fèi)試用、免費(fèi)退貨服務(wù),消費(fèi)者只能在實(shí)體店短暫體驗(yàn)后進(jìn)行購(gòu)買決策?;ヂ?lián)網(wǎng)床墊企業(yè)為了打消人們因?qū)π屡d品牌不信任及無(wú)法看到實(shí)物所產(chǎn)生的顧慮,突破性地推出免費(fèi)送貨、100天試用、免費(fèi)退貨的服務(wù),徹底打消人們顧慮的同時(shí),讓消費(fèi)者在家就能購(gòu)買床墊,并能零成本長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)產(chǎn)品以確定合適與否,較傳統(tǒng)品牌更有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)品牌也并未提供免費(fèi)退貨服務(wù),電商品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)依舊明顯。


中國(guó)床墊市場(chǎng)現(xiàn)狀是消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇顯現(xiàn),外資品牌加速擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)的品牌仍處于渠道建設(shè)前中期,外資品牌出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的信心,不斷加大投入。隨著消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品的不斷完善,國(guó)內(nèi)渠道空間將進(jìn)一步打開,國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇。

我國(guó)床墊市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期,雖然增速較高,床墊作為耐用消費(fèi)品,受影響難以避免。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,2017年消費(fèi)者選擇床墊時(shí),更喜歡健康環(huán)保的乳膠、記憶棉材質(zhì)。在此背景下,靠?jī)r(jià)格取勝的中小廠商的優(yōu)勢(shì)被逐漸削弱,更具品質(zhì)與售后保證的一二線品牌成為更多消費(fèi)者的選擇。


消費(fèi)者在家裝中重視材質(zhì)及環(huán)保性圖chanye-chuangdian4.png

2017年消費(fèi)者對(duì)床墊材質(zhì)喜愛度圖chanye-chuangdian5.png

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,無(wú)論是線下實(shí)體店還是線上電商平臺(tái),外資品牌床墊起步價(jià)基本高于內(nèi)資品牌,產(chǎn)品定位更高。因此國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)被外資品牌和慕斯等少數(shù)內(nèi)資品牌占據(jù),其他國(guó)內(nèi)主流品牌多數(shù)主打中端市場(chǎng),低端市場(chǎng)被地方小品牌占領(lǐng)。


外資床墊品牌專賣店數(shù)量占比圖chanye-chuangdian6.png

相較成立時(shí)間較短,野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè),中國(guó)消費(fèi)者往往更信任歷史悠久的海外知名品牌,認(rèn)為其質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更優(yōu)、售后更有保障等,尤其是床墊這種本就從海外引進(jìn)的耐用消費(fèi)品。之前是性價(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)床墊的主要考慮因素之一,導(dǎo)致外資品牌打開局面之路困難重重。近年來(lái)外資床墊的高增長(zhǎng),說明外資品牌憑借長(zhǎng)期積累下的產(chǎn)品技術(shù)能力和品牌影響力,得以占據(jù)中國(guó)高端市場(chǎng),也間接印證了中國(guó)床墊市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),消費(fèi)者品牌意識(shí)提升,價(jià)格敏感性減弱,高端床墊需求空間被打開,品牌消費(fèi)時(shí)代正在來(lái)臨。


中國(guó)床墊行業(yè)面臨消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,高端市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)品牌成長(zhǎng)追趕的必經(jīng)之地,新零售商業(yè)模式的蓬勃發(fā)展,純電商模式重要性也會(huì)持續(xù)增加,確立好產(chǎn)品市場(chǎng)定位、在渠道與營(yíng)銷,可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。


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