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千鎖大戰(zhàn)火力全開,智能門鎖還未成型就遭洗牌?

點(diǎn)擊數(shù):3157來源:發(fā)布時(shí)間:2018-11-23

智能音箱由于成本高昂、利潤攤薄、技術(shù)不完善等原因,想靠價(jià)格補(bǔ)貼燃起一把虛火,卻沒能越燒越旺。

這場被催熟的“音箱夢”雖然暫時(shí)沉寂了,但大家對(duì)智能家居入口的探索并未停止。把時(shí)間軸往回?fù)軇?dòng),大概是從今年年初開始,大家對(duì)智能音箱的集體轟炸開始消停,然后把目光轉(zhuǎn)移到了智能門鎖,智能門鎖從一開始的無人問津,到今年各大企業(yè)積極涌入火力全開,眼看著大有成為智能家居又一新入口的潛質(zhì)。


千鎖大戰(zhàn),欲從價(jià)格打響品牌第一槍

今年雙十一,除了傳統(tǒng)家電熱度不減,智能家居也來提前搶戲,尤其體現(xiàn)在智能門鎖領(lǐng)域。在距離雙十一還有一個(gè)月之久,京東、網(wǎng)易、華為、聯(lián)想等企業(yè)相繼推出自家的智能鎖品牌,節(jié)前各式營銷活動(dòng)讓消費(fèi)者挑花了眼,節(jié)后賣力宣傳銷量戰(zhàn)績,力求在這火爆的節(jié)點(diǎn)打響品牌第一槍。

2018年雙十一前部分企業(yè)推出的智能鎖及售價(jià).jpg

但與其說打響品牌的第一槍,不如說是打響了價(jià)格的第一槍。筆者整理了部分企業(yè)在雙十一前一個(gè)月左右推出的智能鎖新品及相應(yīng)的價(jià)格,從以上圖表,我們可以直觀地感受到,一股濃烈的價(jià)格戰(zhàn)硝煙正彌漫在智能鎖戰(zhàn)場。從海爾發(fā)布3899元的智能門鎖T51,到360聯(lián)合曼申發(fā)布的699元的青春版M1,價(jià)格在幾千到幾百之間浮動(dòng)。


這只是在公眾媒體積極曝光的部分品牌,打開京東、淘寶等電商平臺(tái),還有很多低調(diào)的智能鎖企業(yè)和喊不出名號(hào)的“無名小卒”,各自的售價(jià)更是參差不齊,甚至一些價(jià)位在299-599元的智能鎖銷量顯示還不錯(cuò)。

把時(shí)間線拉長,我們可以感受到,隨著入局者不斷增加,智能門鎖行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)慢慢打響。華翌科技營銷總監(jiān)譚胡敏告訴億歐家居:“智能鎖是今年來智能家居領(lǐng)域銷量增速最快的單品,從剛開始的五千往上,到去年均價(jià)兩千五,到現(xiàn)在大批降到千元左右,其中已經(jīng)沒太多利潤可圖了,大部分就是為了搶個(gè)名頭。塊頭大一點(diǎn)的還能玩得起,遭殃的是那些既沒有品牌,也沒有流量的小企業(yè)。他們其實(shí)很被動(dòng)?!?

如果說“千元鎖”只是一些沒有銷量的無名小輩,價(jià)格戰(zhàn)的說法還不足為懼,但從上表我們看到,類似網(wǎng)易、聯(lián)系、鹿客、360等品牌企業(yè)也紛紛將價(jià)格壓到千元左右,這讓人不覺擔(dān)憂,才剛開始崛起的智能鎖行業(yè)就要面臨洗牌了么?


價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā),智能門鎖將重蹈音響覆轍?

今年以來,隨著云丁科技、德施曼、曼申等智能門鎖企業(yè)紛紛獲得資本的青睞,智能門鎖一夜之間成為巨頭爭相布局的新賽道。各路玩家瘋狂涌入,資本市場迅速升溫,價(jià)格趨勢逐漸走低,敏感的人已經(jīng)意識(shí)到,這就是智能音箱之前走過的老路了。

此前8月份的時(shí)候億歐家居對(duì)智能鎖企業(yè)進(jìn)行過簡單統(tǒng)計(jì),大致可以將智能鎖企業(yè)分為這些類別:1)海爾、創(chuàng)維、長虹、美的等家電巨頭;2)??低?、大華、冠林等安防企業(yè);3)凱迪仕、德施曼專業(yè)的智能鎖品牌;4)云丁、果加、歐瑞博等組成的互聯(lián)網(wǎng)陣營;5)匯泰龍、名門、頂固等轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖廠商。


現(xiàn)在加上聯(lián)想、三星、華為等手機(jī)廠商和網(wǎng)易嚴(yán)選、京東京造、蘇寧極物等電商平臺(tái),還有其他類似四季沐歌、好太太等“亂入”的企業(yè),都想在智能鎖領(lǐng)域分一杯羹。根據(jù)前段時(shí)間天貓、網(wǎng)易家居與智能鎖企業(yè)德施曼聯(lián)合發(fā)布《2018中國智能鎖消費(fèi)白皮書》,2017年我國智能鎖的出貨量突破700萬套,但全國智能鎖企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過1000家,智能鎖品牌達(dá)到2800多個(gè)。

然而,有不愿具名的從業(yè)人員透露,去年智能鎖的真實(shí)銷量并沒有白皮書吹捧的那么高,大家一個(gè)勁的往高了報(bào),不排除有人想要渾水摸魚,目的之一是想給投資人講一個(gè)動(dòng)聽的好故事。

事實(shí)上,即使是今年雙十一在銷量排行靠前的企業(yè),最后也不見得能掙多少錢,因?yàn)樯a(chǎn)一把合格智能鎖的成本并不低,價(jià)格下來之后利潤也越來越少。行業(yè)人士預(yù)計(jì),等到一線智能鎖品牌也開始走低價(jià)路線之后,行業(yè)離洗牌期也就不遠(yuǎn)了。


研發(fā)成本高、安全性能強(qiáng)、非剛需,智能門鎖入口論有待考量

智能鎖行業(yè)還有三點(diǎn)特殊性在于:技術(shù)研發(fā)成本高,對(duì)安全性能的要求高,同時(shí)對(duì)于大部分人來說需求又不是那么強(qiáng)烈,這讓一開始將智能門鎖視為智能家居入口的企業(yè)處境比較尷尬。

一個(gè)明顯的例子是,自5月的永康門博會(huì)之后,被曝光的特斯拉線圈事件打亂了不少企業(yè)的陣腳,小部分企業(yè)的智能鎖未能經(jīng)得起特斯拉的考驗(yàn),爆出不少安全問題。雖然有不少企業(yè)紛紛買來特斯拉線圈自證清白,但隨著事件的發(fā)酵,消費(fèi)者對(duì)智能鎖安全性的擔(dān)憂提到了新的高度,對(duì)市場造成了極其惡劣的影響。據(jù)門鎖世界報(bào)道,甚至有企業(yè)當(dāng)月的銷量下滑了30%以上。

要保障安全性,首先要在技術(shù)端打牢基礎(chǔ)。但矛盾的是,按照目前智能鎖行業(yè)僧多粥少、利潤驟減的趨勢,很多企業(yè)并沒有足夠的資金投入到技術(shù)研發(fā)層面。億歐家居此前有過調(diào)研,對(duì)于純粹專注智能鎖的企業(yè),真正能夠?qū)崿F(xiàn)“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后”一條龍服務(wù)的十不足一,年?duì)I收過億的連20家都不到。


而那些不缺錢的大企業(yè)大部分是跨界分羹而來,多半是采取OEM貼牌代工的模式,也不會(huì)在這上面投入太多時(shí)間和財(cái)力。換言之,技術(shù)賦能需要高額的研發(fā)成本,這讓很多真正想做技術(shù)流的智能鎖企業(yè)在開始就輸在了起跑線上。

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展總要經(jīng)歷從新生到成長再到成熟的階段,所以一定程度上來看,行業(yè)以驚人的速度發(fā)展也并非好事。大家一窩蜂涌入,像禿鷲一樣將市場啃食干凈之后,也就意味著行業(yè)馬上進(jìn)入成熟期了。

智能門鎖行業(yè)經(jīng)歷了近三年的潛伏期,在今年開始走向爆發(fā)的高潮,廣闊市場吸引了眾多行業(yè)巨頭的加入,卻又迅速走上價(jià)格戰(zhàn)的道路,這是在前期為研發(fā)技術(shù)付出大量時(shí)間和心血的企業(yè)非常不愿意看到的。

降價(jià)促銷提高了智能門鎖的市場普及率,但也降低了用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值,當(dāng)“千元鎖”遍布市場,是否還會(huì)有消費(fèi)者愿意冒安全之險(xiǎn)為廉價(jià)買單?所以,對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)這條路大家還是要更加謹(jǐn)慎和理性對(duì)待,大企業(yè)在搶占市場的同時(shí)也要考慮到行業(yè)和未來,慢慢吃,才能久一點(diǎn)。


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