轉(zhuǎn)載來源：家電圈   作者：華辛

對于眾多的家電代理商來說，未來的出路已經(jīng)非常明確：堅持不變，就一條道走到底，那么前方就是一個死胡同；積極應(yīng)變，變身家電營銷服務(wù)商，成為工廠在當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷管家和助手，商業(yè)道路將會越走越寬。

如今家電代理商轉(zhuǎn)型變身家電營銷服務(wù)商，已成為越來越多各地家電大代理的共識，而且相繼落地成為一個個動作。不過，家電圈在與一些家電代理商溝通時，注意到一個有趣現(xiàn)象：眾多的家電代理商，變身營銷服務(wù)商后并不滿足，還想成為當(dāng)?shù)氐募译娋C合平臺商。對于這一轉(zhuǎn)型目標(biāo)，不少家電代理商需要量力而行，不能盲目“求大求全”。

近日幾位家電代理商就向家電圈，分享他們轉(zhuǎn)型家電平臺商的一些思路：在當(dāng)?shù)卮蛟斐蔀橐患移脚_型公司，基于這一平臺進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)，甚至是營銷解決方案的持續(xù)輸出。既做產(chǎn)品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，還把家電服務(wù)通過市場化進(jìn)行商品包裝后銷售，此外還與第三方平臺做營銷方案，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品策劃和營銷推廣方案輸出。

除了要成為營銷服務(wù)平臺的大代理，還有要成為家電新零售平臺的大代理。一位家電代理商就告訴家電圈，最近一年多，通過借鑒社交電商的風(fēng)口，從拼多多、云集等模式中尋找到了自己在當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惢ㄎ?，那就是區(qū)域市場上的家電新零售平臺商，既為鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家們供貨，也利用朋友圈等社交平臺進(jìn)行零售，還在發(fā)展政府采購等工程業(yè)務(wù)。而且，這位家電代理商還自營線下的品牌專營店，可以說形成了線上線下的電商、店商、微商，全線布局。

面對這一輪各地家電代理商的轉(zhuǎn)型熱情和動作，家電圈需要提醒，對于家電代理商來說，在轉(zhuǎn)型的過程中尋找最合適自己的道路，熱情值得肯定和贊揚(yáng)。但是，從家電代理商向綜合服務(wù)平臺商，以及區(qū)域家電零售平臺商的轉(zhuǎn)型，卻不能“貪全求大”、“貪多求細(xì)”，一定要結(jié)合自身的資金、團(tuán)隊，以及經(jīng)營品類和品牌等資源現(xiàn)狀，量力而行。否則，很容易會陷入一輪轉(zhuǎn)型綜合癥，遭遇“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)搞不上去，新興業(yè)務(wù)搞不起來”的尷尬。

對于家電代理商今后的出路問題，近年來一直備受家電產(chǎn)業(yè)各方的關(guān)注。特別是過去20多年來，與家電代理商一起合作、成長、發(fā)展的縣鎮(zhèn)村多級經(jīng)銷商們，他們最大的擔(dān)心，就是家電代理商會不會真的全部消失掉？如果家電代理商消失了應(yīng)該從哪里進(jìn)貨，又應(yīng)該與誰結(jié)成利益同盟？目前來看，擔(dān)心并不存在。

在家電圈看來，家電代理商轉(zhuǎn)型成為家電運(yùn)營服務(wù)商，方向沒有錯，道路也很寬廣。不過，在這兩年內(nèi)還是應(yīng)該配合家電企業(yè)的一系列動作和部署，將重點(diǎn)的資源和精力放到“營銷服務(wù)”能力和體系建設(shè)上，不要盲目去建平臺、做平臺商。這不僅不會得到企業(yè)的支持，反而會讓自己陷入“彈盡糧絕”的困境中。

目前眾多家電代理商轉(zhuǎn)型營銷服務(wù)商，不是要豪情萬丈做平臺，野心勃勃成主角，而是要做服務(wù)、變思路。一方面，要親自入場，開設(shè)一些家電品牌的專營店和自營店，清楚了解各地家電經(jīng)銷商在操作過程中的困難和挑戰(zhàn)，總結(jié)梳理一套成型的零售、促銷和推廣模式；另一方面，則要徹底轉(zhuǎn)型思路，要打造一系列的服務(wù)直營店、零售商模塊，比如促銷活動怎么搞、終端推廣怎么引爆，以及服務(wù)營銷怎么變等等，都需要形成體系化和模塊化的方案，便于落地和執(zhí)行。

對于眾多家電經(jīng)銷商來說，不要擔(dān)心未來家電代理商消失之后，曾經(jīng)的家電分銷生態(tài)鏈會消失。事實(shí)上，轉(zhuǎn)型后的家電營銷服務(wù)商們將會在工廠和零售商中間扮演更為重要、更為豐富的角色和職能。雖然這兩年來，整個家電一線市場競爭很亂，甚至出現(xiàn)失控的情況，但對于家電代理商和經(jīng)銷商來說，不用擔(dān)心也不用害怕，一定要做好自己的事情，守住自己的底線和根基。