伴隨人們生活水平提高,消費者對于家居的選擇要求也越來越高,為了滿足消費者日益增長的家居需求,一些家居企業(yè)率先推出定制家居,為消費者提供量身定制個性化家居的服務。近幾年來,綜觀家居行業(yè),我們可以看到已經(jīng)有許多家居企業(yè)標榜了“定制”標簽,可見定制家居市場已經(jīng)成了“香餑餑”。
那么隨著定制家居的崛起,成品家居必然會受到一定沖擊,特別是近幾年,定制家居的風頭愈來愈猛,成品家居似乎越來越不受市場青睞。面對這種情況,成品家居企業(yè)該如何做呢?企業(yè)向定制轉型發(fā)展是否可行?
對比分析:定制家居VS成品家居
一是更符合消費升級趨勢。定制家居的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求,隨著家具消費群體年輕化,對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高,依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢。
二是定制家居性價比較高。傳統(tǒng)的成品家居生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費,這也導致品牌成品家居的價格居高不下。
三是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。工業(yè)4.0背景下,企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺將消費需求的個性化與大規(guī)模生產的標準化結合起來,為消費者提供越來越優(yōu)質的產品和服務。
潛力分析:定制家居使大小企業(yè)發(fā)展兩極化
定制企業(yè)募集資金后,產品端延伸至定制品類、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道,推動傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進產能擴張及生產智能化、信息系統(tǒng)升級、品牌營銷,大企業(yè)優(yōu)勢更明顯。然而并不是所有成品家居企業(yè)向定制方向轉變都有顯著效果,對于小企業(yè)品牌弱,產品種類少,渠道布局不健全,信息化支撐薄弱,成本高,幾乎全面處于下風。
市場分析:企業(yè)競爭加劇,分食定制家居蛋糕
定制家居行業(yè)一二線龍頭基本上占據(jù)市場,有人擔心產能的膨脹給產品銷售帶來壓力,即使是行業(yè)巨頭,也會深陷價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)中而無法自拔。目前行業(yè)集中度還低,激烈競爭對一二線企業(yè)是有益的,一二線企業(yè)反而會獲得更多的市場份額,而小企業(yè)則會被蠶食。
成品家居是指已經(jīng)做好的家具,消費者只需要付款購買,家具就能馬上送到家中,是家居市場中的主流產品。但由于定制家居異軍突起,就連許多原本做成品家居的企業(yè)、經(jīng)銷商都將目光紛紛轉移到了定制家居,猛吹定制風。
現(xiàn)狀分析:定制家居也存在市場盲點
首先,無論是定制家居還是成品家居,說到底是用具,最重要的是滿足家居生活的使用需求。成品家居設計中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律。而定制家居時,增加了許多主觀的因素改變了規(guī)格,不一定真正適合日常生活。
其次,定制家居的性價比沒想象中高。這是因為在制作工藝上,成品家居由人工與機械相結合,大型機床介入使生產能力大幅提高,流水線生產節(jié)省勞動時間,單品成本大幅降低;而定制家具生產過程與成品家具無異,但由于定制產品只生產一件,再加上相應的設計服務費,換算到單品的成本就較高。
最后,定制家居日后的更換、維修等售后服務問題也是需要提前考慮的。
理性分析:理性面對市場變化,切勿盲目跟風
與盲目推出“定制”相比,不少企業(yè)開始在產品開發(fā)上增加可變性,以彌補定制上的不足。如“成品+定制”,即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎上,結合用戶的空間收納需求以及生活習慣等方面,進行設計和定制生產。
此外讓成品家具提前介入裝修同樣能避免戶型帶來的困擾。為消費者提供定制家裝服務時,就從空間規(guī)劃入手,將成品家具按照一定的比例繪制到設計圖中,讓消費者提前窺見全屋,同樣是另一種“家居定制”。
有了市場需求,企業(yè)提供定制服務為顧客定制個性化,這是符合市場規(guī)律的,同時越來越多人追求獨特個性,也導致定制家居市場異軍突起,成了市場“香餑餑”,因此許多家居企業(yè)看到定制商機,在定制家居中掀起了“淘金熱”浪潮。但是,在面對這一市場變化時,家居企業(yè)應該理性對待,合理分析,切勿盲目跟風,在向定制家居市場進軍時,應當考慮企業(yè)自身規(guī)模和發(fā)展實力,并不是所有企業(yè)都能勝任定制家居任務。與此同時,企業(yè)更應該把目光著眼于產品品質和家居潮流,以二者為主導,生產出品質上乘與時尚個性的家居產品。